Sijoittajat

Liiketoimintamalli

Duell on moottoriurheilun (powersports) markkinoilla toimiva maahantuonti- ja tukkuyhtiö. Maahantuomme, valmistamme ja myymme tuotteitamme laajan jakeluverkoston kautta Euroopassa kattaen 8 500 jälleenmyyjää. Valikoima kattaa varaosat ja tarvikkeet moottoripyöräilyn, pyöräilyn, ATV/UTV ajoneuvojen, moottorikelkkailun, veneilyn sekä puutarha- ja metsäpienkoneiden kategorioille. Meillä on vakiintunut markkinajohto Pohjoismaissa ja Baltiassa sekä nopeasti kasvava läsnäolo Keski-Euroopassa.

One-stop-shop

Liiketoimintamallimme ydin koostuu brändiportfolissa olevien toimittajien tuotteiden markkinoinnista ja myynnistä sekä jakelusta, eli logistiikkatoiminnoista. Toimimme brändiyhtiöiden ja jälleenmyyjien välillä hankkien tuotteita brändien omistajien valikoimista ja jaellen tuotteet jälleenmyyjille, jotka myyvät ne pääasiassa kuluttajista muodostuville loppuasiakkailleen.

Toimitusten nopeus on jälleenmyyjien keskeinen ostokriteeri, sillä jälleenmyyjät suosivat jakelijoita, jotka kykenevät toimittamaan tuotteita täsmällisesti. Duellin strategisesti sijoitetut varastot tukevat tehokkaita toimituksia kaikille markkinoille läpi Euroopan. Toimintaa tukevat teknologiat, kuten Duellin varastonhallintajärjestelmä, mahdollistavat ketterän logistiikan, joka on olennainen tekijä palveltaessa verkkokauppoja.

Varastointivalmiudet ja tehokkaat logistiikkatoiminnot sekä laaja tuotetietojen hallinta mahdollistavat laajan jakelu- ja tukkutoiminnan. Se varmistaa myös samanaikaisesti useiden tuotemerkkien tuotteiden saatavuuden, mikä mahdollistaa yhden pysähdyksen lähestymistavan jälleenmyyjille.

Laaja tuote- ja brändivalikoima

Duell tarjoaa jälleenmyyjille yli 500 brändin valikoiman, mukaan lukien noin 20 omaa tuotemerkkiä. Omat tuotemerkit täydentävät tarjontaa ja niiden muotoilu sekä toiminnot kehitetään yhtiön sisäisesti ja tuotanto ulkoistetaan valmistajille. Tuotevalikoimamme myynti jakaantuu kolmansien osapuolien tuotemerkkeihin (80%) sekä omiin tuotemerkkeihimme (20%).

Tuotevalikoimamme

1. Moottoripyöräily
2. Polkupyöräily
3. Moottorikelkkailu
4. ATV/UTV-ajoneuvot
5. Veneily
6. Puutarha/metsä

Tuotetarjoamamme kattaa laajan valikoiman teknisiä osia ja varaosia sekä henkilökohtaisia tarvikkeita, kuten vaatteita ja muita ajovarusteita, joita jaellaan laajalle jälleenmyyjäverkostolle usealla Euroopan markkinalla. Kasvustrategiamme mukaisesti harkitsemme myös omien tuotemerkkiensä hankkimista, jolloin omistaisimme tuotteiden immateriaalioikeudet.

Oma ja kolmansien osapuolten tuoterkit, myynti M€

Asiakkaamme

Asiakaskuntamme koostuu noin 4500 jälleenmyyjästä Pohjoismaissa ja noin 4000 jälleenmyyjästä Baltiassa, Keski- ja Etelä-Euroopassa sekä Iso-Britanniassa. Asiakkaisiimme kuuluvat:

1. Kivijalkamyymälät, kuten vähittäiskaupan toimijat, erikoisliikkeet, korjaamot ja varaosaliikkeet
2. Verkkokauppiaat
3. Powersports-varusteiden valmistajat

Brändeille luomme arvoa tarjoamalla laajan ja tehokkaan myynti- ja jakeluverkoston etenkin pienempiin markkinoihin ja asiakkaisiin, kun taas jälleenmyyjien suuntaan arvo syntyy erityisesti tuotetarjoaman laajuuden ja sen kilpailukykyisen eli nopean ja ennakoitavissa olevan saatavuuden kautta.

Verkkokauppakumppanina toimiminen

Tarjoamme yritysten välistä verkkokauppaa ja järjestelmäintegraatioita, jotka mahdollistavat esimerkiksi automatisoidut prosessit ja tilaukset sekä mahdollisuuden tarkastaa varastotasot reaaliaikaisesti sekä suoratoimitukset. Tavoitteenamme on siirtyä asteittain yhteen verkkokaupan alustaan sen toimintamaissa, mikä tehostaa toimintaa ja tarjoaa parempaa palvelukokemusta asiakkaille ja tavoitteena tarjota kattavaa tuotetietoa kaikista sen tuotteista.

Online-myynnin osuus kokonaisliikevaihdosta on kasvanut tasaisesti yleisen markkinatrendin mukaisesti. Kasvun taustalla on rakenteellinen markkinamuutos, jossa suuret eurooppalaiset verkkokaupat ovat vahvistaneet asemaansa suhteessa pienempiin paikallisiin toimijoihin, joilla on tyypillisesti suppeampi tuotevalikoima ja heikompi ostovoima verrattuna suuriin toimijoihin.